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家居直播会成为常态吗?

  • 分类:宜居中国
  • 作者:泛家居营销情报
  • 来源:执行官
  • 发布时间:2020-03-14 01:33
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【概要描述】家居卖场开业延期,工厂复工艰难,直播成了家居业唯一的自救手段。直播这种新型的营销带货形式,对于家居企业而言成效几何?疫情过后,它还会持续如今的热度吗?

家居直播会成为常态吗?

【概要描述】家居卖场开业延期,工厂复工艰难,直播成了家居业唯一的自救手段。直播这种新型的营销带货形式,对于家居企业而言成效几何?疫情过后,它还会持续如今的热度吗?

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  • 来源:执行官
  • 发布时间:2020-03-14 01:33
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焦点

宜家正式入驻天猫,加速“布局互联网业务”

3月10日,宜家家居(IKEA)正式入驻天猫,开设全球首个第三方平台的线上官方旗舰店。作为疫情以来的第一个重大商业合作,宜家入驻天猫,也标志着商业世界的活力在回归,全球品牌在加速布局中国市场。

首期,宜家天猫旗舰店上架3800余款产品,包括客厅、卧室等品类的畅销商品。初期服务上海、江苏、浙江、安徽的消费者,并逐步拓展至全国。目前,双方还打通了会员体系,消费者在宜家天猫旗舰店和门店可使用同一账号,且价格一致。

统计显示,2月以来,每天有3万商家在淘宝开店。尤其是原本以线下为主的品牌商、零售商正在加速上线天猫,布局互联网业务。天猫的新客、新品以及旗舰店2.0战略,正在助力品牌高速增长。(来源:东方财富网)

B2B建材供应链平台中装速配获5000万元融资

3月10日,家装建材供应链平台中装速配宣布完成5000万人民币的B1轮融资,本轮投资方为元璟资本、万融资本,极值资本担任本轮融资的独家财务顾问。这是继2019年6月完成由青松基金、万融资本、梧桐树资本等知名投资机构投资的A轮、A+轮融资后,中装速配在短短半年内完成的又一轮融资。

中装速配成立于2017年5月,是国内领先的B2B建材供应链平台,专注为装修公司提供产品、设计、营销赋能,通过与一、二线建材工厂合作,严选畅销产品,为装修公司提供从前端设计、展示、 一键生成材料清单到后端采购服务的整体解决方案,帮助装修公司实现整装业务转型, 实现降本增效。这一定位,基于中装速配创始人戴洪亮对于行业的基本预判:未来,装企将更加专注提供非标的客户服务,因此,中装速配平台将致力于在非标的家装行业内,尽最大可能来合并标准化同类项,通过数字化的方式提供所有装企需要的标准化服务。(来源:亿欧)

良品铺子连续14天涨停,线上线下一体化新零售备受关注

3月12日,良品铺子开盘再度涨停,这是该公司自2月24日作为全国首家“云上市”的企业登陆A股以来连续第14日开盘即涨停,公司市值达237.37亿元.。

根据公告的数据,良品铺子2016-2017年全年营收分别为42.89亿元、54.24亿元,2016年、2017年分别同比增长36.20%和26.45%,年复合增长率30%属于高速成长,预计2018年营收60亿,而2019年在75亿左右,参考休闲零食上市企业PS 2.5估值,良品铺子的市值不到200亿,但现在市场在疫情之下仍如此追捧,显示该企业的确不同凡响。

战略营销专家、著名财经作家段传敏撰文《一个吃货的自我进化》指出:”它的厉害之处绝不仅于此,在后续的发展经营中,良品铺子展现出与时俱进的超强进化能力。”在他看来,良品铺子在近10年中经历了数次“进化”:一、从控品到控店的进化。完成了线下店面网络的同时,实现了经营机制的创新和自组织式的管理。二、从信息化到社交电商到全网一体化的进化,三大网络的交互运作——一是单店及微信社群的周边小区网;二是基于各大外卖平台的O2O网;三是基于阿里新零售构建大数据智能导购网——使其一方面具有强大的销售能力和抗风险能力,更使其实现了互联网化公司的全在线经营。三、运营四化精进:精细化,科学化,数字化,人性化。四、从品牌的体系运作到品牌高端塑造的进化,这使良品铺子具有强大的品牌竞争优势。(来源:来一段)

创新进行时

居然之家与慕思“双总裁”直播,收获订单近1.5万笔

家居企业的“直播模式”愈发熟练,众多家居品牌线上直播已初现成效。据了解,继2月合作后,3月6日,居然之家再度携手慕思品牌开启了联合直播,居然之家总裁王宁、慕思寝具总裁姚吉庆也进入直播间,2.5小时内收获近1.5万笔订单。

据居然之家透露,此次直播共覆盖居然之家53家线上同城站、54家线下门店。2.5小时内完成近1.5万笔订单,环比2月28日活动增长166%。累计观看人次77.7万,环比增长238%,累计互动人次1307.2万,环比增长82%。此次双方总裁以联袂方式展现的“大卖场+大品牌”的互动式营销方式,是居然之家在“线上线下一体化”营销模式上的一次全新尝试。(来源:新京报)

齐家网发布长期弹性办公模式,满足员工居家陪伴需要

近日,家装垂直平台齐家网正式发布长期弹性办公模式,鼓励有需要的员工继续远程办公、居家陪护上网课的小幼孩子,并为这部分职工购置办公电脑、配送到家,居家办公、陪护两不误。

业内人士指出,在疫情尚未彻底结束前,齐家网的做法很人性化,也是上市企业承担社会责任的具体表现。近一个多月以来,齐家网通过多维度线上化举措,不仅保证了员工远程实现对平台商户和用户的高效率在线化管理和服务,还通过赋能平台商户的数字化转型,帮助平台装修公司实现了线上营销获客、线上接单、线上服务、线上设计和管理等的顺利过渡,众多装修公司藉此正在加速转型、逐渐走向数字化经营未来。(来源:中国新闻网)

智库分析

董明珠造口罩,格力多元化屡屡失利,应该回归“专业化”

热衷于跨界的格力,又开始卖口罩了!3月10日,“董明珠自媒体”微信公众号发布消息称,格力生产的KN95防护级别一次性使用口罩和医用级别一次性使用口罩将上线,采取预约购买机制,购买渠道仅限“董明珠的店”微信端、小程序购买。

根据小程序“董明珠的店”显示,KN95防护级别的一次性使用口罩一盒50只,包邮售价275元,相当于每只5.5元;一次性使用医用口罩一盒50只包邮售价150元,相当于每只3元。当天,一个小时的预约时间就已有68626人预约成功。而在次日预约人数更是上涨数倍,同样是一个小时的时间,预约人数已经达到472518人。

有媒体分析,售卖口罩似乎成为了一直不温不火的“董明珠的店”“引流”的方式。然而,此举却让不少观察家困惑。难道格力改口号了?变成“好口罩,格力造”?

对此,【泛家居营销情报】智库分析师、战略营销专家段传敏指出,如果作为一个公益行为,格力此举值得点赞,毕竟在当前全球疫情汹涌之下,大企业应该表现出应有的担当;如果作为一个短期流量行为,用口罩为“董明珠的店”引流,也的确可以达到相当的目的,虽无可厚非,但意义不如前者;如果当作格力进军医疗产业的一个契机,就显得相当匆忙、决策草率。多方面信息显示,格力的确是将进军医疗产业,专门成立了全资控股的珠海格健医疗科技有限公司。

格力业绩经历2018年的2000亿高点(与小米雷军对赌)之后,似乎欲振乏力,2019年前三季度营收1550.39亿,同比仅增长4.26%(比起2018年同比增33.33%大幅下滑)。这恐怕是格力近年来改变专业制冷电器形象、加速多元化的内在动因,但在段传敏看来,虽然格力实力雄厚,但格力在多元化方面缺乏相应的人才储备、公司管理体系缺乏创新支撑,加之多元化思路混乱恐怕是屡屡受挫的根本原因。他认为,其实坚持专业主义道路并非没有前途,过去的事实证明,格力仅在制冷领域深耕就可以战胜其他巨头,未来应该坚持这一路线,在商用领域和国际化方面大施拳脚,同时以技术创新促进产品的升级换代,应该可以继续保持和发展其竞争力和规模。

情报·数据

1800亿

【房地产家居联手全民购】

据统计,3月2日,中国领先的房地产家居互联网平台——乐居控股旗下“好房线上购”无案场在线营销平台上线15天,入驻品牌开发商突破100家,达到104家,入驻楼盘突破2000个,达到2640个,线上可售房源超过50万套,入驻在线销售员超过15万名。15天累计线上完成认筹套数超过12万,总房产认购总值(GMV)超1800亿元。(来源:乐居财经)

1522

【2019年陶瓷行业发展概况】

3月11日,中国建筑卫生陶瓷协会发布2019年行业发展概况:2019年全国规模以上建筑卫生陶瓷企业共1522家,比2018年减少122家,同比(下同)下降7.42%,全年主营业务收入3877.62亿元,增长2.81%;实现利润总额266.11亿元,增长12.43%(来源:中国建筑卫生陶瓷协会)

25.94万亿

【B2B市场交易规模稳步增长】

中国B2B市场交易规模近五年来一直保持稳步增长,iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2019年中国B2B市场交易规模达到25.94万亿元,预计2020年交易规模达31.19万亿元,年增长率均在20%以上。艾媒咨询分析师认为,受政策利好、市场需求、技术环境的影响,B端市场发展迅速,未来企业采购规模将持续扩大,发展前景良好。(来源:艾媒网)

大视野

家居直播是一阵风还是常态化?

疫情下的很长一段时间,家居卖场开业延期,工厂复工艰难,直播成了家居业唯一的自救手段。直播这种新型的营销带货形式,对于家居企业而言成效几何?疫情过后,它还会持续如今的热度吗?近日,北京商报刊文探讨了这一现状。

“相比当下的狂热会有一定程度的降温。”一位业内人士指出,“线下卖场开业后,客流肯定还会回到线下,家居建材产品毕竟是大宗消费品,体验性需求比较强烈,但也不会一哄而散,家居营销的趋势必然是线上推广、蓄客,线下体验、爆破,至于成交线上线下皆有可能。”也有人相信未来直播会成为常态,“周一到周五,家居卖场没有大型活动时,导购可以先在线‘种草’找客户,等周六、周日做活动时再邀客户进店感受、体验,最后引导成交,这次疫情大大加快了家居行业线上线下一体化进程”。而在品牌运营顾问、培训师詹皇秋眼里,直播更是一座金矿。为何有的人认为会有一定程度降温,有的人认为会常态化,还有人将之看作金矿?这与品牌实力和直播效果颇有关系。“通过直播收到了好效果的企业,我相信可能会继续升温;如果没有什么效果,可能会降温。”奥普家居CEO吴兴杰认为,疫情过后直播有可能会分化,在有些地方可能会退却,有些地方可能会升温。(来源:北京商报)

315家居问题榜:甲醛超标猛于虎

值此“315消费者权益保护日”来临之际,新浪家居新闻中心特别报道《315家居问题榜》,聚焦消费者关注以及家居问题频发的领域,清扫消费盲区,普及消费知识,捍卫消费者权益。

健康环保问题一直以来都备受消费者关注,“甲醛超标”也长期处于家居家装投诉领域的风口浪尖,在众多家居企业打出“零甲醛”、“生态板”标语的同时,仅黑猫投诉平台通过“甲醛”关键词搜索显示477条投诉结果。根据案例整理显示,甲醛相关投诉多因为消费者与商家检验标准不合、无法界定具体某一产品甲醛超标等情况而无法得到妥善解决。《民用建筑工程室内环境污染控制规范》等4部法规对民用建筑内释放的甲醛含量进行了规范,但还不尽健全。甲醛的危害可以从完善法律、增强环境意识等方面进行预防,消费者也可以使用物理、化学、生物技术进行防治。更重要的是,从源头把控,各家居企业在生产制造端,严格按照环保要求生产合格的家居产品,为消费者提供更安全环保的居家环境。(来源:新浪家居)

*新浪家居根据黑猫投诉、消费保等平台不完全统计

多地出台境外参展补贴政策:最高50万元

受疫情影响,陶瓷企业境外参展受阻,而境外的部分展会也延期或取消。据悉,对于未能如期参加海外展会的企业,全国各地政府出台了一大波对境外参展的帮扶政策,最高支持50万元。

1、广东:江门、东莞、中山出台的境外参展补贴政策中主要是给予展位费、布展费的资金补贴。其中,中山场地租赁费最高支持50万元;2、山东:淄博、东营按原标准补助;3、江西:展位费100%补贴;4、河北:邢台补助50%展位费,市、县两级财政负担一半;5、江苏:泰州每个展位2万元补助,无锡参展费最高50%、展位费最高80%补贴;6、安徽:宣城宁国、铜陵展位费目录内全额、目录外50%补助;7、浙江:温州旅费最高50%补助,临海展位费80%补助;8、黑龙江:全额补贴;9、吉林:前3个展位全额扶持,第4个展位50%扶持;10、云南:最高20万元补贴。(来源:建材之家)

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