战略其实就是长远思维，不仅思考一天，一月；而且思考一年，十年。战略思维对于企业对于个人来讲，都是一样，都需要具备。希望我们所有的同学学习后能够在自己以后再做一些重要选择的时候，无论是企业还是个人的，都能够让我们的整个的决策的过程能够更加的科学，更加的有长远的眼光。

本节课需要解决的问题：

1、你都没“战”过，哪来的战略？

2、如何做一个有结果的人/企业

3、创业者为什么要有战略思维？

4、选择和努力一样重要吗？

希望通过本文，你能对以上问题有所认知提升，并运用到实际行动中去开始改变，最终收获成长。

吴志祥

同程集团创始人&董事长

同程商学院 院长

亲自教学一年

17年从零起步到300亿的创业心法

17年从5个人到1万人的管理心得

讲师介绍

吴志祥

同程集团创始人、董事长

同程商学院 院长

2001年加入阿里巴巴，成为早期"中供"铁军之一；2004年与自己的老师、同学创立了同程网；

十五年创业，从一间学生宿舍起步，从5个人到1万多人，合计融资90亿，其中腾讯四投同程；

2018年同程艺龙在香港联交所主板挂牌上市；

未来十年，集团的目标是在旅游主业上创造1000亿市值，同时孵化加速100家公司市值1000亿。

1 战略的本质是什么？

一、长远思维

战略有很多种说法，吴志祥老师是怎样理解的呢，他认为战略其实就是一种长远思维，你不仅要去思考一天、思考一个月，而且你要深入的去思考这件事情，一年以后会变成什么样？组织一年以后会变成什么样？事情一年以后会变成什么样；市场一年以后会变成什么样；甚至这个市场10年以后会变成什么样？

给大家举一个简单的例子，五年前在一个很牛的人面前有两个机会，第一个是作为阿里巴巴的开国元老继续留在自己的公司里面奋斗。第2个机会是加入一个新的创业团队奋斗，完全从零开始，而且5年之前加入的公司规模很小，然后管理很混乱，然后有100家公司在做跟他同样的事情。

如果是你的话，你会怎么选择呢？他选择的是加入创业公司。

然后他是怎么去思考这件事情？他看到未来5年是通过手机去链接人和服务的。不仅在手机上买到东西，而且还要买到什么服务？去订个外卖，去订个酒店，去景点游玩等等，所有的这一切的服务在通过手机这个平台都要能够实现。

所以谁能够去做人到服务的链接，谁就把握住了大趋势，王兴在做，美团在做，所以看到了这么一个趋势，他拥有了这样的战略思考的能力，并且做出了行动，这个行动就是加入美团。4年的时间，他成为美团的COO，后来成为美团大学的校长，给自己创造了巨大的财富，10亿到100亿人民币之间，同时还成就了一个超过6000亿价值的公司，这个人就是干嘉伟。这就是对价值的判断，这就是战略的思考，这就是长远思维。

二、深度思考

罗振宇老师在跨年演讲中提到的几条更深度的思考，无论是企业还是你自己，你都要认真的去想一想：你是谁？ 你做什么事？你在为谁做？别人是不是需要你？因为你做的这个事情，社会是不是变得更好了一点点？

这5个战略之问也非常有价值。刚才我们讲的长远思维，是在时间的长河里面，我们去想一年、想10年，这个是我们想的更深一点。 如果我们每一次都能够想的更长远，同时也能够想的更深，这就是一种战略的思考，就是一种战略的能力。

2 经营者养成笔记

一、为什么推荐这本书

为什么要把《经营者养成笔记》推荐给大家呢？

这本书虽然不是专门的讲战略的，但是在这本书里面凝集了这位老先生对于人生、对于企业、对于创业、对于管理非常多的思考，相信这些思考对在路上的每一个同学其实都是非常有帮助的。

并且我们商学院提倡向有结果的人学习，柳井正先生和瑞.达利欧一样都是有结果的人：

他1949出生，普通家庭，服装世家，家里有一个服装店；25岁继承了小郡商事，35年创建优衣库一号店；42岁成立迅销集团；54岁第一本书《九败一胜》；64岁福布斯全球百富榜66位，身价155亿美金；69岁出版《经营者养成笔记》；70岁 开了1000家店，5000亿港币市值。

这本书也是老先生多年管理经验的精华。他在书里也揭示了优衣库公司能够从1000点到1.8万亿美元的销售额的秘密。从这本书、从他的这些经历里面大家一定可以学到很多东西，因为他是一个有结果的人。

在这本书的学习过程中，我们能够去系统的去思考企业的战略和个人的战略。老先生在这本书里面也提到了一个优秀的人必须要具备四种能力：

第一 变革的能力

你不会因循守旧，你在不断地想着你拥有的要素。作为一个CEO，你拥有的人、财、物，作为每一个个体，你所拥有的时间、人脉、资源、资要素如何能够通过重新的组合去创造出新的价值，是非常重要的，叫变革的能力。

第二 建设团队的能力

今天是一个什么时代？是一个团队制胜的时代，每个人的能力有大小，每个人如何去找到跟自己互补的人，然后共同去做一番事业，也是非常重要的。如何去组建一个团队？在这本书和我们商学院在前面两个课里面对如何打造团队也有非常多的描述，希望能够对大家有帮助。

第三 赚钱的能力

一个公司必须要有赚钱的能力，你只有有了赚钱的能力，才有机会谈下面的一切。你只有拥有了客户的思维，你才有机会去创造一个伟大的公司。在《经营者养成笔记》这本书也多次谈到了客户思维，甚至老先生反复的说，企业只属于一个人，就属于客户。这个企业一切都是属于客户的。

追求理想的能力

以上三种能力的核心是追求理想的能力，任何一个能够真正走得长远，真正可持续发展，或者说真正伟大的公司，一定要有的能力是追求理想的能力，是有很清晰的使命、愿景、价值观。你有一个非常大的愿景，用这个愿景去感召更多人跟你一起来工作。

我们在战略主题课程学习中，同时我们所有的同学也要去思考，一年以后的你会变成什么样的人？你的团队一年以后会变成什么样的一个团队，甚至你也可以更大胆的去想一下，10年以后的你想成为什么样的人？10年以后的工你的公司想成为什么样的公司？

3

一、你战都没战过哪来的战略

你战都没战过哪来的战略？这个观点是非常重要的，马云也经常讲，一个员工如果你没有在企业泡三年，你不要谈战略，一个企业如果你没有活下来，你不要谈战略，极少有企业是靠着一张战略地图挂在墙上，然后打胜仗的，所有的战略都是打出来的，所以如果你没有战过，你是没有战略的。

对于任何一个初创型公司来讲，应该最先考虑的事情是活着。因为一个没有活着的公司，是没有资格谈战略的。所以少纸上谈兵，而是更多的实实在在地把钱赚到，把队伍磨练好。我们先解决活下来的问题，先能够走出去，把产品卖出去，把钱收回来，在这个过程中间，你慢慢感知到了用户的需求，然后你根据用户的需求再去改进自己的产品，不断地改进自己的产品。这是就是我们为什么要理解战略。

二、战略核心

那么战略的核心是什么？

研究中国和世界企业发展战略30多年的复旦MBA教授得出的结论是：

1、活得了：企业要先能做到活着

2、活得好：进入什么行业，用什么方法做，就决定企业活的质量

3、活得久：企业的安全底线有没有守好？

三、不同的战略理解

马云告诉我们的战略三问：你是谁？从哪来？到哪去？即你要明白你是谁，你有什么样的优势和缺点？你过去经历了什么？然后你要实现什么样的目标？这就是一个企业的战略。

马云还用了另外一种语言来诠释“战略三问”

1. 你有什么：

作为一个企业，一名创业者，一名管理者，公司及团队有什么样的人？有什么样的资源？

2. 你要什么：

你要实现的目标是什么？

3. 你放弃什么：

作为一个企业来讲，不可能什么都要做，你放弃什么？这个问题更加值得我们去思考。

下面的两句话，哪句话是大家感觉是对的？

搭班子、定战略、带队伍；

定战略、搭班子、带队伍

搭班子、定战略、带队伍是马云说的；定战略、搭班子、带队伍这句话柳传志说的比较多。 其实两句话都正确，它和企业的不同发展阶段有关，对于大部分初创企业来讲的话，就是搭班子、定战略、带队伍。但对于成熟型企业就是定战略、搭班子、带队伍。他适合的是企业发展的不同阶段

四、企业和个人成功公式

那么最后我给大家介绍两个公式，第1个公式是马化腾的老师杨国安在《杨三角》这本书里面，叫企业的成功等于战略乘以组织能力，所以战略是多么的重要。

一个企业要想能够更长久的发展，它一定要有一个更持久的战略定力，有一个正确的战略方向，然后再加上组织能力的不断的迭代，这个公司就可以持续地走向成功。

第2个公式，个人成功=目标乘以持续进化。我们讲过人是可以进化的，人进化不仅可以进化在你自己的体能，自己的外部特征，更核心的是我们的思维模型可以进化，所以确定好一个目标，然后朝着的目标持续的去训练自己，你就可以成为你想成为的人。