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疫情重压之下,泛家居行业如何化“危”为“机”|《囧妈》破坏式创新赢得头彩|全球经济接近失速边缘|《泛家居营销情报》第028期

  • 分类:宜居中国
  • 作者:泛家居营销情报
  • 来源:执行官公众号
  • 发布时间:2020-02-07 14:32
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【概要描述】近期,定制家居上市企业陆续发布了自己的2019年成绩单。

疫情重压之下,泛家居行业如何化“危”为“机”|《囧妈》破坏式创新赢得头彩|全球经济接近失速边缘|《泛家居营销情报》第028期

【概要描述】近期,定制家居上市企业陆续发布了自己的2019年成绩单。

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定制家居头部品牌业绩出炉,欧索尚三强路线分化明显

近期,定制家居上市企业陆续发布了自己的2019年成绩单。在头部几大企业中,1月15日欧派业绩预告显示, 2019 年年度实现归属于上市公司股东的净利润预计增加 2亿-4亿元左右,同比增长15%到 25%。营收方面2019年增长10-20%,预计全年的营收在126亿到138亿之间,逼近140亿大关。1月20日,尚品宅配发布2019年度业绩预告:去年归属于上市公司股东的净利润预计5.25亿元-5.72亿元,同比增长10%-20%。它未公布业绩增长数据,显见不太乐观(上半年同比增长9.44%)。而索菲亚则于2月2日率先公布了准确的业绩快报:2019年度实现营业总收入77.27亿元,同比增长5.69%;利润总额13.57亿元,同比增长10.21%;归母净利润10.7亿元,同比增长11.56%。

【泛家居营销情报】分析师指出,定制家居的三大头部企业中,欧派显然无论是盈利能力还是营销增长上均属一马当先,这要归因于其庞大的经销商体系的建设与企业内部以业绩为先的事业部管理体制以及强有力的运营能力。未来,这种状态将持续推动其在规模上的扩张。这明显是做大的路线。相比之下,尚品宅配拥有强力的信息化能力和运营能力,却在业绩增长上显得乏力,这与其经销商体系比较强调整体、自营有关。这是一种做强的思路,但如果规模一直攀升不上去无法持续向强。索菲亚近几年则一直在净利润率保持双位数,控制在12%以上。表现比较中规中矩,在营收和盈利上比欧派逊色,在信息化和创新上比尚品逊色,当然在品牌溢价和公司管控上表现稳定。二线阵营中,索菲亚的盈利率只有金牌、志邦可与之相较一二,但金牌刚刚发布的业绩快报显示,2019年公司实现营业总收21.2亿元,同比上年增长24.91%(志邦在营收上2019年上半年同期比长10.24%),显然金牌的追赶速度颇快,尽管规模上差距仍然巨大。

顾家总裁李东来:大疫之后的五点策略建议

2月4日,华夏基石e洞察公众号发布了顾家家居总裁李东来撰写的《疫情对未来企业发展的五点关系的深远影响及策略建议》一文。李东来从企业与社会、企业与员工、企业与用户、企业与风控、企业与策略五个方面分析了此次疫情对企业未来发展的一些影响,并分享了几种关于策略的感想。

李东来认为,一是大多数行业本身不会由于疫情发生而出现本质的变化,该增长的依然会增长,它有可能迟到,但不会缺席。我们必须要充满信心;二是短期经营策略上肯定要调整,但针对不同行业、不同企业没有一刀切的观点可参考;三是用未来规划现在,让今天的努力要更有未来的意义;四是对各行业头部品牌,尤其是未被充分整合的行业的头部品牌而言,依然是机会大于挑战;五是“活着”是最高战略要求也是最低策略保障。大疫之后依然不能大意,大疫之后要更加明白个人追求与企业发展的大义所在。

非常时刻,专家给家居建材与装修生意支招

2月2日,大材研究首席分析师邓超明撰文指出,新冠疫情的爆发,对泛家居产业的冲击是非常残酷的。在这种情况下,厂商要想办法创造条件开源节流,以便在疫情控制住之后,能够抓住市场需求大量释放的机会。

邓超明认为,对泛家居产业而言,疫情的影响主要为:1、楼市成交预计下滑,直接影响到装修材料的订单;2、部分装修项目预计会延期,业主可能避免到装修公司;3、逛家居卖场的业主会减少;4、聚集性的促销活动大概率无法举行,以前惯用的线下团购、明星总裁签售等只能停一段时间;5、展会都延迟到五六月之后,会影响家居建材企业的招商与新品推广;6、厂商的资金压力会增加,销售将下滑,但经营成本没法快速控制住等等。对此,邓超明提出了9点建议:1、做足开工准备,视情况分批次复工;2、做好信心恢复与心理建设工作;3、想办法盘活现金流,确保活下去;4、下调今年的经营目标;5、做足疫情解除后的大战准备,碎片化获客;6、展会延期,要想新办法推新品与招商;7、减少线下营销投入,增加线上引流力度;8、厂商相互扶持;9、想办法降成本。

段传敏:疫情重压之下,泛家居企业如何化“危”为“机”?

连日来,疫情防控一直是社会各界关注的焦点。如今复工在即,企业的生存发展等问题也成为专家学者热议的话题。除了春节前后纷纷捐款捐物支援湖北疫情深重地区之外,一些泛家居企业正宣布相关重磅政策渡过难关,比如喜临门、索菲亚、金牌和欧派等企业宣布对经销商进行大力扶持。但许多中小企业却没有这么大实力,究竟该怎么办?

2月6日,【泛家居营销情报】智库分析师、战略营销专家段传敏在自媒体公众号“来一段”(agooder)上发表署名文章时指出,当前疫情形势虽然汹涌,但危机是危险和机会的复合词,也是市场经济企业要面临的常态。当前虽然经济承压严重,但并非没有机会。关键的不是我们准备得如何,而是在危机发生的时候,如何认识以及反应。

他在文中指出,对于泛家居企业而言,当前形势蕴含着六大机会:1.品牌机会。当前的形势提供了一个充分展示媒体力量的“流量窗口”,也前所未有地洞开一个品牌契机。但巨大的“流量窗口”同时也是一面真实的镜子,即如果你心存不良,可能声誉瞬间毁于一旦。如果你只顾自己,可能为公众所不齿——这个时候,勇于表现企业社会责任的会受到好评;2.巩固合作生态。在中小企业都遇到巨大困难的条件下,仅靠国家政策的减税、减负是杯水车薪,重要的是生态链企业间的生产自救。大的企业、有条件的企业要表现出应有的担当,未来将会因此收到丰厚的回报。3.开动智力。如果说以前是拼胆量、资源的时候,那么未来是拼智慧、专业的知识经济时代,人才的重要性怎么重视都不为过,如果企业能将内部人才和外部人才充分调动运用起来,那么一定可以积小胜为大胜。4.反向思考,联盟营销。企业不能头疼医头,脚疼医脚,只关心自己的经销商,还要关心社会的需要(痛点)。5.关注线上,上下打通。企业的全域营销要有自己的全面布局,既不能接受公域流量,也不能完全接受私域流量,而是要建立自己的品牌流量、渠道流量、线下流量;6.向消费者看齐。不懂消费者就可以赚钱的时代结束了。未来的企业不但要懂他们、了解他们,还要千方百计地取悦他们。

化危为机,《囧妈》电影开创颠覆性的“破坏式创新”赢得头彩

原定于大年初一公映的《囧妈》,一度因新型冠状病毒肺炎疫情而与其他几部春节档影片一起宣布撤档。但很快剧情反转,《囧妈》剧组宣布将在大年初一(1月25日)零点正式上线、免费播出,《囧妈》将成为历史首部网络在线首播的春节档热门电影。

传统的观影方式是线上买票、线下看片,而《囧妈》的线上公映,则为线上付费、线上看首播模式进行了一次预演。以此事件为标志,中国“真正的网络大电影”时代会开启,当大投资、制作精良、全明星阵容的院线电影参与网络首播、在线视频内容竞争后,也将会给相关行业带来一次新的冲击。在此重大消息利好下,仅1月24日一天,欢喜传媒的股价已经直线大涨43%。《创业邦》载文指出:“在今年春节疫情的特殊时期,《囧妈》史无前例地成为第一部在网端首发的‘S级’院线电影,虽然对实体院线来讲不是一个好消息,甚至是一种颠覆性的‘破坏式创新’,但此举无疑开拓了电影发行的新思路。”

金牌率先“维稳”经销商,惊起行业一片“涟漪”

2月1日连夜,A股上市企业金牌厨柜官方发布告全国经销商通知书 ,表示全国万众一心抗击新型肺炎,金牌厨柜秉持着与经销商,共克艰难的理念,决定承担全国零售经销商一万多名员工一个月工资,预计一次次性补贴几千万,助力经销商度过可能出现的经营艰难。并同时倡议经销商积极配合当地,加强管理,严控疫情发展,对员工进行心理疏导,2020年拒绝裁员。

厨房及家居定制和餐饮一样属于民生行业,虽然没有像餐饮企业在春节高峰期遭遇腰斩。但同样面临着开年的冷遇,各家闭户,家居行业重要的开春计划面临寒风的侵袭。金牌厨柜总部花费数千万,给全国零售经销商一颗抵抗疫情的"定心丸"之举实属抗疫寒冬的暖风。在此举之下,行业企业纷纷闻风而动,采取各种措施支持经销商。2月2日,喜临门发布消息,将承担全国所有加盟商导购员一个月底薪,同心抗疫,共克时艰。2月5日欧派定出10亿补贴经销商计划。看来,2020年的春天价格战不再是主旋律,厂商命运共同体建设是重头戏。这可是一种硬核比拼,拼的是经济实力、拼的是诚信与责任。

海鸥住工:整合瓷砖产业链,持续开拓一带一路市场

2月2日晚间,海鸥住工发布了关于全资孙公司签署股份买卖协议的提示性公告,全资孙公司Sun Talent Limited拟以3.50亿新台币(折人民币8,027.44万元)购买Union Time EnterprisesLtd。100%股权、Taicera Enterprise Company(简称“大同奈公司”)22.25%股权及Union Time股东贷款。此次收购完成后,公司通过孙公司Sun Talent将间接持有大同奈公司51.45%股权。

据悉,大同奈公司是越南老牌高端瓷砖生产商,目前高端瓷砖年产能为1,700万平方米,在越南有7个营销分公司。通过此次收购,海鸥住公将业务延伸至瓷砖板块,有助于完善整装卫浴全产品布局,增强公司核心竞争力。同时借助大同奈在越南的营销渠道打开东南亚市场销售,持续开拓一带一路市场。

50%

【1月PMI解读】

根据国家统计局1月31日公布的数据,截至2020年1月20日,1月中国制造业PMI为50.0%,比上月回落0.2个百分点,位于临界点。因以上调查时点在1月20日之前,调查期间新型冠状病毒感染的肺炎疫情影响尚未在调查中充分显现,后期走势需进一步观察。(来源:澎湃新闻)

2047亿

【局装需求逐年递增】

据链家研究院2020年28城数据显示,局装(老房翻新)需求逐年递增,预测2020年局装市场需求量为整装的3.3倍,达到2047亿局装市场规模。(来源:链家研究院)

57.8%

【消费对经济增长贡献率57.8%】

 

商务部副部长钱克明介绍2019年商务工作及运行情况时透露,全年社会消费品零售总额41.2万亿元,增长8%。连续六年保持经济增长第一拉动力,消费对经济增长贡献率57.8%,拉动GDP增长3.5个百分点。

广东:做好对受疫情影响较大的企业的金融支持

1月30日,广东省地方金融监管局发布关于做好疫情防控期间金融服务和安全稳定工作的通知。通知指出,要做好受疫情影响企业金融纾困工作,支持经济平稳发展。结合行业前景和企业实际,做好对受疫情影响较大的批发零售、住宿餐饮、物流运输、文化旅游等行业企业以及受延迟复工影响企业的金融支持,银行业金融机构可合理采取延期还贷、展期续贷、降低利率、减免逾期利息等措施,帮助企业渡过难关。小额贷款公司、融资租赁、商业保理等地方金融机构应根据企业受疫情影响实际,酌情增加贷款、租赁、保理额度,缓收或减免租金、利息,帮助企业降低成本。

收购海外公司将产能外溢:2019年家居企业海外战略盘点

在中国,家居企业海外设厂、海外并购的趋势越发明显。顾家、敏华、曲美、梦百合等大型上市公司纷纷通过收购海外公司的方式将产能外溢。近日,亿欧家居盘点了2019年家居企业十大海外战略,越南成为中国家居企业产能外溢的“最大赢家”。

2019年家居企业十大海外战略:1. 顾家家居拟建越南软体家具项目。2.梦百合收购美国MOR不超85%股份。3.曲美家居境外子公司发行20亿挪威克朗。4.敏华控股将工厂搬至越南。5.兔宝宝在柬埔寨设工厂。6.北新建材拟在埃及建石膏板生产线。7.永艺股份以1506.5万美元在越南收购资产。8.美克家居增资越南木曜三公司。9.诗尼曼与萨莱玛签约。10.大自然拟收购波兰复合地板制造商。

2019年全球贸易增速仅有1%,全球经济接近失速边缘

国际货币基金组织(IMF)发布的最新数据,2019年,全球经济增速仅有2.9%,远低于2010-2018年全球经济复苏期间3.8%的增速,为2008年金融危机以后最差表现。

尽管2.9%的增速表面看来不算太差,但若将时间拉长至过去40年,情况就不同了。1980年以来,全球GDP潜在增速平均达到3.5%。对于任何经济体,包括全球经济整体来说,产出缺口(实际产出与潜在产出之差)对于评价经济增长都至关重要。2019年,全球产出缺口达0.6个百分点,从而使全球经济增速逼近2.5%的衰退门槛。此前,中美贸易摩擦焦灼不下,几周前,美国与伊朗又一度剑拔弩张,转眼之间,中国又爆发了新型冠状病毒感染的肺炎疫情。在外部冲击面前,全球经济增长低于潜在增速(尤其是运行到2.5-3.5%下半段)意味着全球经济接近失速边缘。另一方面,全球经济的主要引擎之一——贸易透露出的信号同样不乐观。根据IMF最新数据,2019年,全球贸易增速仅有1%,远低于2010-2018年间5%的平均增速。摩根士丹利亚洲区前主席史蒂芬·罗奇(Stephen Roach)日前撰文称:没有强劲的国际贸易,全球经济如同裸奔。

“现在全卫定制在整个泛家居领域都十分火热,但企业对全卫定制的解读都不一样,模式也有差异,每个品牌都在尝试和摸索。帝王洁具更多注重的是卫浴空间解决方案和卫浴文化的传播,而不是简单把橱柜定制和衣柜定制的概念简单移植过来。”

帝王洁具总裁吴志雄在专访中说道。

“高端渠道的三要素是流量入口、品牌形象、产品颜值。流量可以用钱买,但品牌形象和产品颜值必须用心经营。高端消费买的就是信任,就是赏心悦目。未来,渠道结构将会发生变化。过去是零售+工程+其它=100%,现在是零售+工程+其它+整装+精装+高端家装=100%,其中“零售+工程+其它”的传统渠道和“整装+精装+高端家装”的新渠道各占50%。”

鹰牌集团副总裁陈贤伟这样说道。

“领导力最大的特点是要学会用人,所以每个全球合伙人都要成为帅才。我非常重视能够做好0-1的人,但是这更多是将才,亲力亲为,一竿子到底做事情,但是把产业做大了,做成上市公司了,就一定要组建好的团队,培养更多的将才。”

复星联合创始人郭广昌在2020年复星工作推进大会上分享道。

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